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Post by ripon01717 on May 14, 2024 5:20:01 GMT
编写突出研究成果的白皮书。 构建易于查找和使用的内容。 销售代表通常需要在潜在客户会议后快速跟进,因此让他们轻松找到所需的内容至关重要。拥有一个充满有价值内容的图书馆只是第一步。同样重要的是,您的销售团队知道如何处理所有这些信息。这就是销售支持手册的用处。为了最好地为您的销售团队提供成功所需的资源,请创建一个资源,概述不同类型的内容以及在销售周期中何时使用它们。 其他一些建议包括: • 使用易于查找的链接和标签来组织内容。 • 缩小文件大小,以便团队成员可以轻松共享它们。 使用云存储链接共享更大的文件。 • 压缩演示文稿和文件中的视频。 • 使用公司知识库使销售人员能够轻松访问他们所需的信息。 创建可定制的格式,销售人员可以从更广泛的幻灯片集合中定制演示文稿。 与销售团队定期进行检查。 与销售团队进行定期检查非常重要,以掌握需求并适应不断变化的需求。 营销团队成功与销售人员签到的一些技巧包括: • 利用年度或季度销售启动会议来展示营销计划。 • 参加每周的销售渠道会议,提供最新信息 巴哈马 WhatsApp 号码列表 并了解销售团队的要求。 • 与销售代表单独会面,深入了解关键客户和基于客户的营销策略。 管理 B2B 销售流程是企业运营中最具挑战性的部分之一。然而我发现,使用单一工具(内容)就可以将销售周期缩短几天甚至几周。 花钱生钱”这句老话似乎是自相矛盾的。但是,如果 B2B CMO 能够利用 Forrester 的数据和见解来表明这正是高增长公司正在做的事情呢?简而言之,在证实 2023 年预算要求时,CMO 应效仿成功组织的支出模式。 从哪儿开始?营销费用占收入的百分比。 Forrester 的 2022 年 B2B 营销调查显示,在 2021 年年收入增长超过 20% 的企业中,超过一半 (51%) 在营销方面的投资为 6.1% 至 9%。相反,只有三分之一的年收入持平甚至下降的企业进行了这一范围的投资。 他们在哪里投资?调查显示,对于高增长公司来说,支持其营销策略最重要的三大投资领域是: 1. 应对不断变化的买家行为 CMO 必须坚持严格地将旨在提高声誉、创造需求、推动售后参与和提供个性化体验的营销工作联系起营销活动框架旨在连接品牌、需求、参与和支持计划。该框架支持整个客户生命周期并协调整个计划系列的核心元素。随着营销预算计划增加 ,最大的拨款将用于项目。 2. 实施目标驱动的品牌 品牌宗旨是一个组织打算如何让世界变得更美好的声明,如今,所有。企业社会责任 (CSR) 已成为一项战略职能,对整个组织都有影响。买家和客户根据环境、社会和治理 (ESG) 标准做出决策,最优秀的人才会被那些践行其价值观的公司所吸引,而投资者也会奖励在这些问题上发挥领导作用的公司。我们的 2022 年 B2B 营销调查显示,品牌和传播组织支持持续高速增长的首要重点是建立与品牌愿景、使命和企业社会责任目标相一致的品牌宗旨。 3.注重售后客户参与 B2B 组织必须系统地支持售后客户参与,
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